Présentation de la formation
Points clés du programme
Le bachelor Responsable du développement commercial France et international vous donnera l’occasion d’explorer toutes les bases du travail en équipe et du management de projet. Vous apprendrez à gérer diverses situations professionnelles, mais également à optimiser votre travail au quotidien pour atteindre vos objectifs.
En plus des modules managériaux ou marketing classiques, vous aborderez également d’autres notions comme le personal branding, le leadership ou la prise de parole en public, qui vous permettront de prendre confiance en vous et vous donneront les armes nécessaires afin de défendre et porter votre projet..
La formation vous donnera ainsi non seulement l’opportunité de maîtriser un kit d’outils professionnels utiles ainsi qu’un large panel de compétences pour gérer votre projet, mais également de gagner en assurance et d’aborder votre aventure personnelle sereinement.
Salariat, intrapreneuriat ou entrepreneuriat, quel que soit votre futur choix de carrière, l’ensemble du cursus vous apportera une préparation optimale, et passera en revue les nombreuses facettes de ces différents statuts pour vous guider vers le chemin qui vous ressemblera le plus.
Programme détaillé :
Blocs de compétence :
- Culture de l’intrapreneuriat
- Développement durable et enjeux sociétaux
- Étude et analyse de marché
- Marketing stratégique
- Stratégie digitale et e-reputation
- Analyse commerciale
- Marketing opérationnel et communication
- Stratégie de conquête et fidélisation
- Gestion de projet commercial et marketing
- Budgétisation du plan d’action marketing et commercial
- Proposition commerciale et appel d’offres
- Processus d’innovation
- Design Thinking
- Négociation commerciale et pratiques intellectuelles
- Analyse d’un contrat commercial international
- Risk Management
- Outils de gestion / CRM, BDD, Excel…
- Prise de parole en public
- Management transversal
- Développement RH
- Développer son leadership
- Droit de la propriété intellectuelle
- Pilotage de la performance et contrôle des activités
- Business English
- PAO
- Projet d’entreprise : création d’entreprise
- Rapport de compétences
- Examens
Objectifs de la formation
Plusieurs études convergent pour identifier que les fonctions commerciales figurent dans le top 3 des fonctions les plus recherchées en 2020. Il est prévu une hausse de 3% du recrutement des responsables de développement commerciaux. 60% des jeunes commerciaux ont un niveau 6 de qualification et 88% des commerciaux sont en CDI. Selon le “Réseau Dirigeants Commerciaux de France”, il est néanmoins difficile de recruter de bons commerciaux.
Les entreprises sont à la recherche de profils capables de mettre en place des plans d’action commerciale adaptés aux zones géographiques visées et d’y détecter de nouvelles opportunités commerciales. Les profils de responsable de développement commercial doivent développer des aptitudes de négociation dans un contexte multiculturel et s’adapter rapidement aux besoins des clients. Ils assurent également le reporting de l’activité commerciale. Enfin ils ont à manager des équipes et à suivre les performances commerciales.
Les principales évolutions de la certification depuis son renouvellement en 2015 sont l’intégration des outils digitaux et des réseaux sociaux professionnels dans la fonction commerciale, le développement de stratégie de vente omni-canal et la progression de e-commerce, le développement de la négociation à distance et de l’innovation managériale.
4 objectifs clés :
- Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
- Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international
- Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
- Assurer le management de l’équipe commerciale
Les débouchés de la formation
Les postes relevant de la certification “Responsable du développement commercial France et international” se retrouvent dans toutes les entreprises :
- Les grandes entreprises et multinationales
- Les ETI et les PME-PMI
- Les start-up
Tous les secteurs professionnels sont concernés et la taille de l’entreprise n’est pas un critère majeur pour l’exercice de cette fonction. On peut citer les plus significatifs :
- Industrie Energie
- Agro-alimentaire
- High-tech
- Retail, mode et luxe
- Banque, assurances
- Services
Type d’emplois accessibles :
- Responsable du développement commercial
- Chargé du développement commercial
- Business developer
- Ingénieur commercial
- Attaché commercial
- Technico-commercial
- Chargé d’affaires
Les fonctions visées peuvent s’exercer en France et / ou à l’international.
Handicap et accessibilité
Référente handicap : Daniela ACIC – dacic@digital-college.fr – 01 89 29 04 67
Accessibilité PMR : établissement respectant les normes d’accessibilité PMR.
Transports : Les parkings de La Défense possèdent des places réservées PMR. En savoir plus sur les services : www.parkingsparisladefense.fr
Hébergements accessibles aux PMR :
- Pullman Paris La Défense : Zac Danton Défense 6 11 av Arche, 92400 Courbevoie · 01 47 17 50 00
- Citizenm Paris la Defense : 194 jardin Arche, 92000 Nanterre · 01 86 65 59 60
- Meliá Paris La Défense : 194 jardin Arche, 92000 Nanterre · 01 86 65 59 60
Nos formations sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, après étude du dossier. Vous pouvez être mis en relation avec notre référent handicap.
Rythme de formation
Formation post-bac en trois ans
Rentrée : octobre 2024
Rythme : 1 ou 2 jours à l’école par semaine
Stage : 44 jours minimum en rythme alterné avec les cours
- Bachelor 1 : à partir de 4990€
- Bachelor 2 : à partir de 4990€
- Bachelor 3 : à partir de 7190€
Rentrée : octobre 2024
Rythme : 1 ou 2 jours à l’école et 4 jours en entreprise par semaine
Dans le cadre du contrat d’apprentissage, les frais de scolarité sont intégralement pris en charge par votre entreprise.
Rythme de formation
Pour obtenir la certification complète il est obligatoire d’avoir validé l’ensemble des 4 blocs de compétences.
Modalités et admissions
Niveau requis : Bac
Le candidat doit être titulaire d’un baccalauréat (toute filière) ou d’une certification de niveau 4 dans les domaines du commerce international.
Le candidat ayant validé une certification de niveau 5 (type BTS ou DUT), ou un diplôme équivalent Bac+2 ou 120 crédits universitaires ECTS dans la spécialité peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
Un candidat justifiant d’un niveau 4 et d’une expérience professionnelle de 3 ans sur un poste à responsabilité en commerce international peut s’inscrire directement à la préparation en 3ème année.
L’admission se fait sur dossier, tests et entretien de motivation.
Tous les candidats doivent pratiquer au moins l’anglais et avoir une excellente maîtrise du français écrit et oral.
- Tests
- Entretien de motivation
- Etude de dossier
Concernant votre admissibilité, nous vous répondons sous 48h.
Modalités d'évaluation :
- Etude de marché
- Plan d’action commerciale
- Mise en situation professionnelle
- Etudes de cas individuelles
Certifications
Notre Bachelor conduit à l’obtention du titre à finalité professionnel de « Responsable du développement commercial France et International » – (RNCP35150) Enregistré au Niveau 6 du Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020 – Délivré par le Centre de Techniques Internationales.
Les étudiants ont la possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences au cours de leur formation.